Fuarlara katıldınız, peki geri dönüş alabiliyor musunuz?Bir çok firma fuara katılıyor ama fuar öncesi, zamanı ve de sonrası için sistem kurmadıkları için dönüşler kayboluyor veya beklentinin altında kalıyor olabilir.
Müşteriyle ilk görüşmeyi yapıyorsunuz, sonra ne oluyor?Takip edilmedikçe, müşteri sizi değil “hatırlayan” firmayı tercih ediyor.
Fiyat veriyorsunuz ama alıcıdan ses çıkmıyor mu?Çünkü teklif alıcının bağlamına göre değil, sizin alışkanlıklarınıza göre hazırlanmış olabilir.
Satış yapılıyor ama kâr bırakmıyor mu?Sadece fiyatla rekabet ettiğinizde, eninde sonunda pazardan silinirsiniz.
Hangi pazarda daha kolay satış yapacağınızı biliyor musunuz?Hedef pazar analizi olmadan ihracat, denizde rastgele ağ atmaya benzer..
Satış için sürekli fırsat kovalıyorsunuz ama fırsatların neden sonuçsuz kaldığını analiz ediyor musunuz?Fırsatın peşinden koşmak değil, sistemle fırsat üretmek kalıcı sonuç verir.